如果不是某醫生，團購費用一般要給多少合理？
你只要想想這個錢，付給團購主，還是拿來下 FB 廣告划算，就很好判斷了。例如保養品業毛利高，ROAS 只要 2-3 就賺錢，給 30% 完全撐得住，但不要忘記團購要給折扣。
我猜有人會問ROAS是啥？就是廣告投資報酬率，英文是Return on AD Spending，你丟 100 下廣告，賣了300元，ROAS 就是300/100=3。
團購分潤上限計算，可以舉例嗎？
某食品業進貨價 50，定價 100，這樣商品毛利 50%（不要忘了還沒扣掉廣告費跟員工的薪水）。
假設下臉書廣告丟 100 可以賣 500，試問可忍受團購主抽 % 上限？
答：丟 100 賺 500 代表 ROAS 是 5，廣告佔營收20%，也就是在不打折的前提下，你頂多給團購主 20%。如果超過這個數，還不如拿去下臉書廣告～
但這個計算並沒有考慮到團購主能為你帶來的曝光度，或是在他粉絲心中建立的品牌情感連結。如果還附帶部落格發文的話，也沒有考慮到部落格所能帶來的長尾效應（記得團購完要改部落格文章，拿掉團購優惠資訊！）
如果團購主還要求打折怎麼辦？
之前 CP 開課「運用數字做決策」都有提到，用 excel 拉一下表格馬上可以得知。
譬如 9 折，上面那個案例原本是：售價 100 – 成本50 – 團購或廣告 20 = 賺30
如果打 9 折：售價：100*0.9 = 90 – 成本50 – 團購或廣告20 = 賺20
這$20 雖然看起來可能比下臉書廣告還不划算，但團購可能為你在短期內帶來大量的訂單，產品有效期壓力的時候超棒啊～過期只能通通丟掉耶！而且臉書廣告通常效益會遞減，預算變大 ROAS 不一定可以維持 5，額外花時間換素材與測試也是成本。
我倒是想說除了數字之外，折扣是你可以接受的嗎？9 折聽起來沒有很多，但如果是 5 折呢？你的 vip 會不會全部來客訴？個人建議這種超值優惠的團購，第一天就要告訴 vip，團購主跟客人都會很開心喔！至於深度折扣對品牌有沒有傷害，你自己要再衡量。
如果網紅團購要求稿費＋分潤合理嗎？
其實這很常見，尤其是很會帶貨的網紅。壁燈稿費可以把它想成基本工資，他花了時間，拍了照片，至少要拿到這樣的錢，也可以想成就是百貨公司的保底。
如果稿費要 XX 萬還不能放連結也不能下廣告，建議多想一下⋯⋯
最後想提醒大家，找網紅團購最好搭配廣告預算，現在只吃自然流量實在是太不划算了。
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引用自: https://cecily.tw/kol-commission/
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